五力分析法包括哪些？_五力分析模型是哪五力

五力分析法主要包括五个方面有供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁、行业竞争程度。

1、供应商的议价能力：供应商的议价能力是供应商对价格和合同条件的影响力。如果供应商数量有限或供应商所提供的产品或服务在市场上独特且稀少，那么供应商就有更大的议价能力。他们可以通过限制供应、提高价格或改变合同条款来增加利润。

2、买家的议价能力：买家的议价能力是指买家在交易中对价格和合同条件进行谈判的能力。如果买家数量庞大、需求量大或有多个供应商可以选择，买家就有更大的议价能力。他们可以通过竞争性招标、谈判或批量采购来获得更有利的价格和合同条件。买家议价能力强大会对供应商造成压力，迫使他们降低价格或提供更好的服务。

3、替代品的威胁：替代品的威胁是指其他产品或服务可以满足相同或类似需求，可能对企业的市场份额和利润造成影响。如果有大量替代品可供选择，并且替代品具有更优越的性能、功能或价格，那么企业将面临较大的竞争压力。替代品的威胁可以迫使企业提高产品质量、降低价格或进行创新以保持竞争优势。

4、新进入者的威胁：新进入者的威胁指的是新的竞争者进入市场，增加了市场上的竞争程度。如果市场准入门槛较低、新进入者具有创新能力或资金实力，他们可能迅速获得市场份额并对现有企业构成威胁。新进入者的威胁可以迫使现有企业加强创新、提高产品差异化或改进服务，以抵挡竞争者的冲击。

5、行业竞争程度：行业竞争程度是衡量行业竞争激烈程度的指标，取决于供应商和买家的议价能力、替代品的威胁和新进入者的威胁等因素的综合影响。如果供应商和买家的议价能力强大，替代品的威胁和新进入者的威胁较低，那么行业竞争程度可能相对较低。

五力分析法的作用

1、了解竞争力：通过分析供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁和行业竞争程度，企业可以全面了解自身所处的竞争环境。这有助于企业认清竞争对手的优势和劣势，判断市场发展趋势，为企业制定战略提供必要的信息。

2、确定竞争优势：通过对供应商、买家、替代品、新进入者和行业竞争的分析，企业可以识别自身的竞争优势和劣势。例如，如果供应商的议价能力较弱，买家的议价能力较强，替代品的威胁较低，新进入者的威胁较小，行业竞争程度适中，那么企业可能具有较强的市场定价能力和市场份额。

3、制定战略决策：通过对五力的分析，企业可以获得关键的竞争信息，从而制定相应的战略决策。例如，如果供应商的议价能力较强，企业可以考虑与供应商建立长期合作关系，以获得更好的采购价格和供应稳定性。如果替代品的威胁较高，企业可以加强产品创新和差异化，以吸引消费者并保持竞争优势。